Исследование инфопродукта
В чем причина? И что делать?
В каких случаях нужно исследование инфопродукта?
Курс плохо продается
Вы проводите опросы, готовите лидмагниты, прогреваете аудиторию в социальных сетях, проводите вебинары, но продаж мало. Каждый раз перед запуском курса вы чувствуете себя уставшей еще не начав, потому что предыдущий опыт напоминает, что будет ОЧЕНЬ много много работы и будет ОЧЕНЬ маленький результат. Возможно, причина не в маркетинге.
Низкая активность участников
Видео посмотрели, но не все. Домашки вовремя делают единицы, но вопросов нет. 5-10% участников активные, а остальные — что есть, что их нет. Опросы, сообщения от вас или кураторов в чате помогают не сильно. “Я не хочу быть контролирующей мамой и постоянно их дергать.” Но тем не менее сделать что-то хочется, потому что в чате тишина. И она угнетает.
Мало сильных результатов
Есть те, кто делает и у них есть результат. От этого вырастают крылья, и есть уверенность, что курс классный. Но кейсов гораздо меньше, чем могло бы быть, хотя кажется уже сделал все для мотивации участников — и цели проговаривали, и уроки небольшие, и любое движение вперед поощряете. Но вопрос остается почему не делают остальные и как на это повлиять? И ладно бы они не делали — взрослые люди. Но проблема в том, что нет сильных кейсов и выразительных до и после. А как тогда продавать следующий поток?
Вы сильно устаете
Постоянная включенность в работу во время курса. Настолько плотная загрузка, что после курса хочется на неделю лечь и лежать. И еще месяц не общаться с людьми. Вам от этого плохо, но вы даже не представляете, как именно в вашем проекте может быть по-другому без потери качества.
В чем на самом деле причина?
И именно туда они вкладывают свои силы.
- Вероника хотела изменять и добавлять информацию в свою Detox программу, потому что ей прилетала обратная связь, что кому-то из участников слишком просто. А еще случались возвраты, потому что кому-то было слишком сложно.
- Но источник этих проблем был в том, что не было ясного пути клиента, который бы учел разную степень подготовки участников. И надо было строить линейку продуктов и индивидуальные треки внутри основного курса.
- У психолога Дины была очень низкая конверсия с лидмагнита на трипваер, и дальше на основной продукт. Продажи курса стали мучением. Она хотела переделывать тему лидмагнита, писать очередной гайд.
- А надо было работать менять формат. Потому что формат текстовых файлов не соответствовал ее сильным сторонам и не вызывал доверия. Ее сила в видео-формате и в живой работе с клиентами. И менять сценарий лид-магнита. Потому что он был перегружен пользой, но не вел к целевому действию - покупке следующего продукта.
- Методологии
- Контекста рынка
- Ваших сильных сторон и ресурсов
В результате исследования
- Вы ясно видите, в чем причина неприятных симптомов вашего курса.
- У вас есть стратегия, что надо изменить в вашем проекте, чтобы их убрать.
- Появляется больше сил, потому что вы не будете тратить их на сомнения и бесплодные размышления.
- Появляется больше времени, потому что вы перестаете делать то, что не влияет на результат.
Как проходит работа?
- Вы связываетесь со мной через форму внизу страницы или в Telegram, и мы обсуждаем, какие есть вопросы с инфопродуктом.
- Я беру 5-7 дней на изучение вашего продукта.
- После этого мы встречаемся в zoom на 1,5 часа. В ходе этой сессии, я показываю сильные стороны вашего инфопродукта, на которые можно опереться, причины неприятных симптомов, а также пути усиления вашего инфопродукта.
- После встречи у вас остается видеозапись.
Что говорят мои клиенты
Юлия Гавриленко
«У меня есть конкретные шаги, что делать и от этого стало легче»
Благодарю за продуктивную консультацию Очень ценная и структурированная информация. Первый опыт в этом направлении и очень рада, что нашему знакомству.
Я поняла, что изменить, что убрать, что добавить в материал курса. И на какие свои сильные стороны опереться, чтобы довести учеников до результат. У меня есть конкретные шаги, что делать и от этого стало легче.
Дина Старовойтова
«Я несколько раз приходила к экспертам, но я никак не могла увидеть, где этот битый пиксель. Я теперь понимаю, чего мне не хватает.»
И я прекрасно знаю свои сильные стороны. Вы мне в этом нового не сказали. Но вот мне говорят, что я классная, я края, харизматичная, а продаж то нет!
Я несколько раз приходила к экспертам, но я никак не могла увидеть, где этот битый пиксель. Я теперь понимаю, чего мне не хватает. Вы это увидели. Такого количества инсайтов я давно получала.
Каждый раз сталкивалась с тем, что вкладывалась, а эффекта нет. Это почти физическая боль. У меня впервые за долгое время не вот это “епрст. опять. танцы с бубнами”, а я понимаю, что у меня есть знания маркетинга, у меня есть внутрянка от вас и к августу все можно сделать все спокойно и без вот этих танцев с бубнами.
Ксения Станкевич
«И здесь у меня даже возник интерес к процессу, чего уже давно не было»
Мой основной инсайт – что надо, чтобы не мы давали, что им надо. А чтобы их подводить своим продуктом к ИХ выводам. И здесь у меня даже возник интерес к процессу, чего уже давно не было.
Ирина Карпеева
«Стало легче от того, что благодаря вам я наконец увидела свой продукт и масштаб»
До конца курс доходила половина, потому что они ждали волшебных таблеток, а у меня их не было. И это давило и раздражало. Было ощущение, что все запутанно и сжато в комок и от этого был гнев на саму себя. Стало легче от того, что благодаря вам я наконец увидела свой продукт и масштаб. И я увидела многослойность, почувствовала это свободное пространство и мне стали видны пути, куда идти. Теперь я могу с этим уже что-то делать.
Екатерина Палатникова
«Были озвучены глубинные смыслы продукта и мои супер силы»
Благодарю за аудит моего курса. Настолько приятно было с вами общаться, слушать, задавать вопросы. Удивило ваше схватывание темы и «сканирование» ключевых сильных и слабых сторон. Здорово, что были озвучены глубинные смыслы продукта и мои супер силы. Ощущение было полного взаимопонимания. Я не ожидала, что с незнакомым человеком можно сразу перейти к делу и к такому уровню разговора по делу.
Мне очень понравилось! Разложили по полочкам то, в чем у меня лично была каша. Нашла свои ошибки в прошлом. Пришли идеи взаимодействия с ЦА сейчас, что спросить, на что обратить внимание. Линейка продуктов — конечно слышала, но не знала, как к своему курсу применить.
Любовь Кириллова
«Было ощущение, что если получилось, клиент пришел, то это бог послала, а теперь я вижу, что этим можно управлять»
Самым неожиданным стал архетип. Я увидела, что застряла в женском архетипе. Я ведь даже сама устаю от этой ванили, поддержки. И это напрямую связано с моим вопросом. Мне стало легче от разбора текста – это элементарные вещи, но я это не делала! Это очень приятное чувство, посмотреть честно на себя, увидеть, что вообще-то дело в дисциплине и тренировке навыка. Было ощущение, что если получилось, клиент пришел, то это бог послала, а теперь я вижу, что этим можно управлять.
Стоимость
* Стоимость в RUB и EUR указана в ознакомительных целях. Вы можете оплатить услуги картой в любой валюте — деньги спишутся по курсу вашего банка.